La negoziazione nella crisi d’impresa

A.S.A.C. e Milano PerCorsi s.r.l. sono enti accreditati presso il Ministero della Giustizia per lo svolgimento dell’attività di formazione dei mediatori. Il corso di approfondimento è di supporto a tutti coloro che hanno frequentato o intendono frequentare il corso per esperto negoziatore della crisi d’impresa di cui al decreto legge n. 118/2021 e del decreto dirigenziale Ministero della Giustizia 28/09/2021. Consente l’acquisizione e l’approfondimento delle tecniche negoziali a supporto dell’attività sopra descritta.

Durata del corso:

– lunedì 17 gennaio 2022                                           (15.00 – 18.00)
– lunedì 24 gennaio 2022                                           (15.00 – 18.00)
– lunedì 31 gennaio 2022                                           (15.00 – 18.00)
– lunedì 7 febbraio 2022                                            (15.00 – 18.00)

Il corso ha una durata di 12 ore.

Costo del corso:
– Euro 150,00 (esente IVA art. 10)
– Gratuito per gli iscritti all’ODCEC


Il pagamento dovrà avvenire tramite bonifico bancario intestato a:

Milano PerCorsi s.r.l.
IBAN IT36D0200811108000100952899

Modalità di svolgimento: Il corso si svolgerà su piattaforma ZOOM e il link di collegamento verrà inviato la mattina stessa di ogni incontro.

Modalità d’iscrizione: Le iscrizioni sono aperte sul sito www.milanopercorsi.it > homepage > registrazioni aperte per i seguenti eventi.

 

Programma del corso

PANORAMICA SUI METODI A.D.R.

  • La mediazione civile e commerciale
  • La mediazione demandata dal giudice
  • La negoziazione assistita
  • L’arbitrato

LA COMUNICAZIONE

  • I principi della comunicazione
  • Comunicazione verbale, paraverbale e non verbale
  • La comunicazione e i filtri: visivo, auditivo e cenestesico
  • La comunicazione in situazioni conflittuali
  • Ascolto attivo
  • Ascolto logico, ascolto attivo empatico e ascolto riflessivo
  • L’importanza del feedback: la riformulazione e la parafrasi

L’ARTE DI FARE DOMANDE

  • Saper domandare per “condurre”
  • I tipi di domande

IL PROBLEM SOLVING

  • Gli elementi e le fasi del Problem Solving
  • Il brainstorming

LA NEGOZIAZIONE

  • La negoziazione. Strategie e stili negoziali
  • La negoziazione secondo la scuola di Harvard
  • Prepararsi alla negoziazione:
    • Individuare le parti interessate
    • Organizzare gli incontri
    • Gli incontri separati e gli incontri congiunti
  • Obiettivi della negoziazione
  • Individuazione degli interessi da negoziare
  • Gestire i momenti di impasse nella negoziazione
  • Raggiungimento dell’accordo negoziale
  • Esercitazioni pratiche

Accreditamenti: Il corso è in fase di accreditamento presso

– Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Milano che riconosce 12 crediti formativi
– Consiglio Nazionale Forense

Programma corso di approfondimento per negoziatori esperti in materia di crisi d’impresa